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引言 

    随着人们生活水平的不断提高，消费类数码产品成为了市场中的新宠：与目前硬件市场不断萎缩成名显的对比，以MP3为代表的数码市场却蒸蒸日上，据爱尔兰一家调查公司发布的调查报告显示，2005年中国MP3播放器市场销售额将超过3亿美元，并且从2005年到2010年间中国MP3市场的销售总额将持续增长。  

    如果现在我们走进电子市场，想必会被货架上琳琅满目的数码产品所吸引，不过数以百计的MP3品牌也一定会让您挑花了眼睛。其实这也并不奇怪，因为MP3凭借着体积上的优势与不断提升的功能逐步取代了传统随身听，巨大的市场潜力与需求量足以令任何一家厂商动心，在两年前可以说随便找工厂代工推出一款MP3就足以换来可观的利润。不过现在的MP3市场已经基本成熟了，消费者也不再盲目地选择产品了，只有真正有实力的厂商和有特色的产品才能被市场认同。虽然今天MP3市场的竞争异常激烈，不过只要找到适当的切入点取得成功还是不成问题的。

    韩国MP3是被广大消费者认知的高品质高音质产品的象征。香港伟仕电脑公司打出百分百韩国制造的自有品牌——KISS产品。推出了KS 300 、KS 520、KS 800、KS 900等系列MP3以及PMP2020便携式多媒体播放器。KISS以其设计精巧、功能突出著称，奠定了优质数码品牌的形象，掀起了硬盘式MP3高端消费市场的狂潮。

    提起香港伟仕公司（香港主板上市公司），IT硬件界一定不陌生。该公司不仅是希捷硬盘的全国总代理，更是AMD芯片的中国总代理。在越来越火热的IT数码消费品市场，伟仕公司同样为消费者提供了高品质的产品。

KISS掌门

    现KISS中国区总经理陈晨( 原万城数码股份有限公司数码事业部总经理)早在几年以前就将自己的品牌营销与AV，IT渠道相结合，取得了辉煌的销售业绩，如今他再次将自己的营销理念带到了kiss，同时表示将会更加注重B2C电子商务的作用，坦然相信未来几年将会有较大的增幅。作为KISS的掌舵人，陈总表示此次KISS近期内将采取AV市场为主，B2C电子商务为辅，IT市场遍地开花的营销策略。

AV市场的成功经验 

    陈总在万城工作的几年中，带领着万城走向了一次又一次辉煌。他主张大众化与专业相结合的营销渠道， 开辟了数码厂商与AV市场结合的新篇章，2003年9月万城以分公司的名义首次同国美签约，当年年底即与国美正式签定全国合同。国美为MSC赢得了大宗的团购和行业订单。万城MSC MP3 2003年进入AV渠道即获得了20%的销售份额，2004年升至30%。陈总接管KISS中国区总经理后延续了这种成功的营销模式，实际效果也非常显著，“到目前为止，我们在国内的AV市场单月出货量已经达到了十几K，而且每月都成递增的趋势，品牌的知名度也在不断的上升”陈总说：“ 有了AV市场成功的基础，KISS将会向其他销售领域继续延伸”。

B2C市场的潜力无限

    据不完全统计，电子商务渠道从无到有，2003年数码产品在这一领域的销售相对整个数码渠道仅占0.4%，2004年的这一份额上升为1%。业内人士认为，2008年这一数字将会成长为8%~10%。而在美国，这一比例在2003年时即为20%。陈总预计：“以MP3为主的数码产品在电子商务平台的份额将越来越大，它将与传统渠道相互渗透，相互补充，并将逐年呈增长趋势。现在我们也在开发这个市场，相信不久以后它将成为KISS的又一个新的利润增长点”。

IT市场遍地开花

    由于许多消费者对网络交易的安全性持观望态度，因此传统的购物习惯仍依然引领着我们走进电子市场的大门，虽然每次都不免奔波之苦，但是这种现金交易的方式不仅拥有最大的安全系数，还可以在与商家的还价中为自己争取最大的利益。“以电子市场为主的IT传统渠道仍将在近两年内占据主导地位，大约会占其70%左右的市场份额，因此这部分市场KISS也绝不会让给旁人。”陈总表示：“我们也在寻求有实力的经销商成为我们的合作伙伴，今后我们将在各大电子市场建立KISS的精品店，消费者可以在那里体验我们的产品所带来的极致感受”。

    KISS作为一家新兴的品牌，渠道的建设是至关重要的，从与陈总的对话中我们不难发现，KISS已经建立起来了未来的营销规划，现在无论是在AV市场还是B2C、IT市场都取得了良好的成绩，据陈总介绍，现在KISS产品主要的销售份额都集中在香港地区，根据以往的经验来看，大陆的市场应该远大于香港，因此KISS还有相当大的发展空间。诚然，效果渠道固然重要，不过产品的品质也是决定一个品牌生死的重要环节。

前期精品路线

     KISS目前在国内上市的只有五款产品，分别是以闪存为存储介质的KS300、KS520、KS800、KS900与内置微硬盘的PMP旗舰产品PMP2020，这四款产品都代表了韩系产品的最佳性能，其中KS800更是在与包括iRiver与三星的高端产品的对比测试中名列第一。

后期双线夹击

    面对战国时代的MP3市场，单走中高端的精品路线显然无法满足市场的需求。品牌形象固然重要，倘若产品无法实现“量”的优势仍难以在品牌林立的环境中长久生存，因此放任出货量最大的低端主流市场而不顾的话，任何一个品牌都很难走向成功。

    陈总表示，由于KISS刚刚进入中国不久，现有的几款产品也都是韩系产品中少有的极品，因此走中高端路线既有成本的制约也是树立KISS精品形象的品牌策略。不久之后KISS将推出数款面向中低端的产品，进一步丰富产品线，让不同消费水平的用户都可以体验到源自韩国MP3的声色魅力。“KISS有属于自己控股的工厂，因此在成本的控制上相对会更容易一些，出品的性价比极好”陈总表示，“我们的中低端产品决非以牺牲质量而节约成本，每一款印有KISS标志的产品都是品质的保证”。

未来发展方向

    KISS已经成功地登陆中国，在市场中的影响也日益扩大。建立完善的销售渠道”，陈晨总经理表示，KISS的大陆部门已经逐渐步入正轨，关且会逐步将产品的覆盖范围延伸至全国各地，建立完善的服务网点，让消费者买的舒心，用的放心。

结语

    MP3市场就像是无垠的天空，MP3厂家就像是天空飘摇的朵朵白云，一阵风吹过孰留孰散永远是个未知数。只有最为庞大的云团才能留到最后，我们也希望KISS能成为现实之中这样的云团，在未来的日子里不断为我们带来更好的产品。

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